第(3/3)页

    这是行业的基本规则。

    融资方的首要任务是做好企业，创造价值，而不是向投资人提供保本承诺。

    对方这个问题，隐隐有将股权投资向明股实债方向引导的意味。

    “明股实债”是一个在风投圈某些极端情况下才会出现的灰色协议，指的是名义上是股权投资，但私下附带了苛刻的回购或对赌条款。

    一旦企业业绩不达标，投资款就会转化为创始人的个人债务，或者要求创始人及团队以极低价转让股份。

    敢于签下这种协议的，通常是那些极度缺乏融资渠道、濒临绝境、只能饮鸩止渴的创业者。

    而兰曦服饰，显然远未到那个地步，更何况，它的背后还站着陆阳。

    尽管心中不悦，但李兰知道，自己必须回答，而且要以一种既维护公司立场，又不失风度的方式来回答。

    她略作沉吟，组织了一下语言，然后面向那位提问的投资人，语气依然保持沉稳，但多了一份不容置疑的坚定：

    “感谢您的提问。首先，我完全理解并尊重您作为投资人对资金安全和回报的关注，这是天经地义的。”

    她先给予了对方立场的认可，这是沟通的技巧。

    “不过，我想强调的是，作为兰曦的创始人团队，我们始终坚信，对投资人利益最大、最根本的保障，就是将兰曦做成一家成功的、有价值的伟大公司。”

    　　


    第(3/3)页